一、单选题

1、分销渠道的冲突主要有 (  )

A. 前向渠道冲突

B. 多元渠道冲突

C. 后向渠道冲突

D. 垂直渠道冲突

标准答案:D

2、市场营销信息系统中最基本的子系统是(  )

A. 内部报告系统

B. 营销情报系统

C. 营销调研系统

D. 营销决策支持系统

标准答案:A

3、通用电气公司模型，包括的因素有 (  )

A. 行业的吸引力

B. 市场占有率

C. 市场增长率

D. 竞争对手的能力

标准答案:A

4、企业面对的外部环境中机会多于威胁，但企业在市场中不具有竞争优势，这时企业应采取的策略是(  )

A. 扩张战略

B. 防卫战略

C. 退出战略

D. 分散战略

标准答案:C

5、覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强的广告媒体是 (  )

A. 报纸

B. 杂志

C. 电视

D. 广播

标准答案:C

6、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 (  )

A. 心理因素

B. 社会政治因素

C. 经济因素

D. 文化因素

标准答案:D

7、一般而言，渠道的订货流、支付流以及信息流属于(  )

A. 正向流程

B. 反向流程

C. 双向流程

D. 单向流程

标准答案:B

8、企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是 (  )

A. 折价券

B. 交易印花

C. 赠送样品

D. 减价优待

标准答案:D

9、在市场营销策划中，策划的基础是 (  )

A. 目标

B. 信息

C. 创意

D. 点子

标准答案:B

10、社会阶层属于影响消费者行为的 (  )

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 心理因素

标准答案:A

11、推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是 (  )

A. 产品演示

B. 图片演示

C. 文字演示

D. 证明演示

标准答案:D

12、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做 (  )

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 目标定价

D. 加成定价

标准答案:B

13、企业有可能完全控制市场价格的竞争状况(  )

A. 完全竞争

B. 不完全竞争

C. 寡头垄断

D. 纯粹垄断

标准答案:D

14、对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于 (  )

A. 选择型

B. 从容不迫型

C. 强烈型

D. 随机型

标准答案:B

15、客户管理的内容归纳起来主要有 (  )

A. 顾客的需要

B. 市场销售

C. 基本隋况

D. 成本支出

标准答案:C

16、通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策，这种市场营销信息系统是（）

A. 营销调研系统

B. 营销决策支持系统

C. 内部报告系统

D. 营销情报系统

标准答案:B

17、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是 (  )

A. 密集性分销

B. 选择性分销

C. 广泛分销

D. 独家分销

标准答案:B

18、在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入 (  )

A. 明星类

B. 问题类

C. 现金牛类

D. 瘦狗类

标准答案:B

19、目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是 (  )

A. 完全竞争市场

B. 垄断竞争市场

C. 寡头竞争市场

D. 完全垄断市场

标准答案:C

20、生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是(  )

A. 垂直渠道

B. 水平渠道

C. 多元渠道

D. 网络渠道

标准答案:C

湖北工业大学自考